Iată de ce creierul tău face alegeri incoerente

Zonele creierului care fac de obicei alegeri raționale fac uneori și iraționale. Acest lucru contrazice teoriile anterioare care au sugerat luarea deciziilor raționale și iraționale sunt influențate de activitate în părți separate ale creierului sau de diferite procese de gândire.

Un nou studiu canadian a constatat că o parte importantă a luării de decizii inconsistente se datorează activității idiosincrazice din creier. (Sursa: Getty Images / Thinkstock)

Economiștii au observat că oamenii se pot comporta inconsecvent atunci când fac alegeri. Conform teoriei economice, oamenii ar trebui să aleagă de fiecare dată aceleași lucruri, în aceleași circumstanțe, deoarece sunt recunoscuți că dețin aceeași valoare ca înainte. Dar oamenii nu fac întotdeauna asta. Uneori, consumatorii își vor schimba preferințele, cunoscute în termeni de industrie sub denumirea de client churn.

În timp ce economiștii au numit asta anterior ca o eroare de raționalitate, un nou studiu canadian a constatat că o parte importantă a luării de decizii inconsistente se datorează activității idiosincrazice din zonele creierului care evaluează valoarea.

Dacă valoarea unei Coca-Cola este mai mare pentru tine decât o Pepsi, atunci ar trebui să alegi Coca-Cola de fiecare dată, a explicat co-autorul studiului Ryan Webb, profesor asistent la Rotman School of Management de la Universitatea din Toronto. Dar, din cauza acestor fluctuații „zgomotoase” ale activității neuronale, atât de des, Pepsi este mai bun decât Coca-Cola.

iarbă care arată ca iarba

Prof. Webb, Vered Kurtz-David, prof. Dotan Persitz și prof. Dino Levy de la Universitatea din Tel Aviv au reușit să observe fenomenul prin obținerea voluntarilor de cercetare pentru a juca o serie de loterii în timp ce se aflau într-un scaner funcțional de imagistică prin rezonanță magnetică (fMRI). IRMF monitorizează activitatea neuronală prin detectarea modificărilor fluxului sanguin în diferite părți ale creierului.

Voluntarii au trebuit să aleagă între diferite combinații de jetoane direcționate către două loterii simultane, fiecare cu șanse de 50% să fie câștigătorul. Fiecare voluntar a jucat la loterii de mai multe ori în succesiune rapidă în timp ce se afla în RMN.

Citește și: Cercetătorii descoperă circuitul cerebral care poate ajuta la reducerea aportului de alimente: Studiu

floare albă care miroase bine

Studiile au arătat că zonele creierului care au fost cele mai active în timpul celor mai inconsecvente alegeri au fost aceleași zone responsabile de evaluarea valorii. Cu alte cuvinte, zonele cerebrale care fac de obicei alegeri raționale fac uneori și iraționale, a sugerat studiul publicat în Nature Communications. Acest lucru contrazice teoriile anterioare care au sugerat că luarea deciziilor raționale și iraționale sunt influențate de activitatea din părți separate ale creierului sau de diferite procese de gândire, idee popularizată în cartea lui Daniel Kahneman, Gândind rapid și lent.

Rezultatele sugerează că alegerile ocazionale incoerente sunt fundamentale pentru modul în care funcționează un creier tipic, indiferent de eforturile de a se asigura că oamenii respectă religios preferințele lor obișnuite.

Anterior, un studiu din 2004 a sugerat cum se luptă creierul cu recompense pe termen scurt și obiective pe termen lung și care ar putea fi implicațiile chiar de la teoria economică la cercetarea dependenței. Studiul SUA a implicat cercetători din patru universități care, prin imagistica creierului a 14 studenți participanți la Universitatea Princeton, au studiat modul în care au făcut alegeri între recompense mici, dar imediate sau premii mai mari pe care le-ar primi ulterior.

‘De exemplu, persoanele cărora li se oferă 10 $ astăzi sau 11 $ mâine vor alege să primească imediat suma mai mică. Dar dacă li se oferă o alegere între 10 USD într-un an sau 11 USD într-un an și o zi, oamenii aleg deseori suma mai mare, întârziată ”, a menționat studiul.

păianjen maro cu dungi galbene pe spate

Studiul a luat naștere din disciplina neuroeconomică emergentă de atunci, care a investigat procesele mentale și neuronale care conduc la luarea deciziilor economice.

A arătat că deciziile care implică posibilitatea recompensării imediate au activat părți ale creierului influențate puternic de sistemele neuronale asociate cu emoția. În schimb, toate deciziile luate de studenți - fie că sunt pe termen scurt sau lung - au activat sistemele cerebrale care sunt asociate cu raționamentul abstract.

În teoria economică clasică, o astfel de alegere este irațională, deoarece oamenii sunt inconsistenți în tratarea întârzierii de o zi. În timp ce unii susțin că creierul are un singur proces decizional cu o inconsecvență încorporată, iar alții susțin că modelul rezultă din influența concurentă a două sisteme cerebrale.