Strada indiană primește un filet cu Gap, H&M și Uniqlo în curând

În aripi sunt monstruul suedez H&M și Uniqlo, răspunsul Japoniei la un magazin de modă de format mare. De asemenea, la coadă se află Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch și Topshop, magazine mai mici, dar cu o mare influență a modei.

(Sursa: Reuters)

Când Zara a deschis primul magazin în mall-ul Select Citywalk din Delhi în urmă cu cinci ani, a provocat o amprentă literală. Flămândele modei din India se agitau reciproc, împachetând în tot ce puteau pune mâna. Această poveste este adesea repetată în sălile de consiliu ale multor comercianți cu amănuntul din vest, cu ochii pe India. Fiind a doua țară cu cea mai mare populație din lume, sunt mulți oameni de îmbrăcat. Luna aceasta se deschide primul magazin Gap în India, mai întâi în Delhi și în Mumbai câteva luni mai târziu. În aripi sunt monstruul suedez H&M și Uniqlo, răspunsul Japoniei la un magazin de modă de format mare. De asemenea, la coadă se află Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch și Topshop, magazine mai mici, dar cu o mare influență a modei.

La previzualizarea presei din Mumbai pentru Gap săptămâna trecută, i-am exprimat directorului general din India, Oliver Kaye, că Gap a sosit cu cinci ani prea târziu. El a zâmbit, fără să spună cuvintele pe care le știam amândoi bine. Situația cu amănuntul în continuă expansiune a Indiei încă nu îndeplinește standardele internaționale în ceea ce privește dimensiunea, calitatea, serviciile sau întreținerea. Kaye a condus Calvin Klein India de doi ani și locuiește în India în ultimii opt.

Infrastructura inadecvată a țării este cea mai mare problemă. Majoritatea marii comercianți cu amănuntul - precum H&M și Uniqlo - au dimensiunea clădirilor din orașele de top, cum ar fi New York, Londra și Tokyo. Nici Delhi, nici Mumbai nu pot oferi asta. Aici, 10.000 de metri pătrați (dimensiunea Gap din Delhi) sunt considerați uriași. Cu toate acestea, India este o piață atractivă și o platformă importantă. Consumatorul indian din clasa mijlocie se adaptează rapid la îmbrăcămintea casual în stil occidental. Se estimează că piața de îmbrăcăminte din India va ajunge la 60 de miliarde de dolari în doar cinci ani.

Arvind Lifestyle, partenerul din India al Gap, urmărește deschiderea a 40 de magazine Gap în franciză în primii ani. Președintele Uniqlo, care l-a întâlnit pe primul-ministru Narendra Modi în Japonia, ar fi declarat că vrea să deschidă 100 de puncte de vânzare în toată India. H&M, cu colaborările sale elegante de designeri, dorește să investească 130 de milioane de dolari și să deschidă 50 de magazine aici.

Dar deficiențele de infrastructură nu reprezintă singura provocare. India este notoriu conștientă de preț. Gap-ul este mai scump decât H&M, de exemplu. În plus, o mare parte din producția lor se face în India. Pe rafturi, la previzualizarea lor, se aflau liniile lor eficiente din punct de vedere al costurilor, în bumbac mai ieftin, cea mai mare parte fiind disponibilă la magazinele cu surplus de export din India. Gap va trebui să își prezinte liniile de înaltă calitate la prețuri extrem de ușoare pentru a sparge piața indiană. Nu își poate folosi singur pantalonii denim și kaki dacă dorește să își atingă obiectivul de 500 de milioane de rupi în trei ani.
Chiar și Marks & Spencer s-au străduit să vândă, până când a început să stocheze produse fabricate în India, evitând astfel impozitele mari și scăzând prețurile. Zara și-a corectat prețurile în câteva luni de la deschidere și raportează profituri de invidiat.

Succesul Zara a făcut ca Inditex (care deține mărcile Massimo Dutti și Zara), iar Tata’s Trent, partenerul său indian, să întârzie lansarea lui Massimo Dutti. Dutti este mult mai scump și oferă mătase, lenjerie și cașmir de înaltă calitate. Aici va merge bine - cu o investiție mai liniștită și produse premium.

Retailerii de masă care urmăresc linia de jos vor trebui să își asume un risc mai mare.
[email protected]